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沖刺四季度 打贏收官戰——市人防產業公司做好“一強二銷三收”文章

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發表時間:2021-10-28 18:39

第四季度來臨,收官任務艱巨。日照人防集團子公司人防產業公司錨定年度任務目標,鼓足干勁掄重錘,在“一強二銷三收”上做文章,堅決打好第四季度攻堅戰、收官戰。

“一強”是強化管理

凝力聚心增強信心。召開“沖刺第四季度 奮戰全年目標”工作動員會,傳達學習日照城投集團“聚力改革求突破,決戰決勝四季度”工作動員大會、市人防集團“品質提升、品牌創建”暨第四季度沖刺動員大會的會議精神,通報全員營銷完成情況和前三季度生產經營情況,分析當前生產經營、運營服務工作中存在的問題,凝力,對第四季度工作作出具體計劃。

夯實基礎打造品牌。物業管理服務是公司三大主營業務和主要收入之一,針對近期投標項目,公司完善方案和計劃,結合項目特點和服務需求,訂制個性化方案,合理調配管理服務人員,完善綜合配套設施。在投標市教育局辦公樓物業服務項目過程中,公司積極與市教育局溝通,對過去兩年物業服務中存在的問題,一一建立臺賬,針對解決。經過不懈努力,公司連續3年中標該項目。

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提升素質完善服務。公司對物業服務人員進行崗位培訓,增強工作人員服務意識和自身素質;通過職業經理人的專業管理,提升品質,狠抓特色,塑造精品,堅持高品質服務和精細化管理;結合“運營服務品質大巡查、大整改、大提升”活動,整改物業服務中存在的問題,切實提高服務對象滿意度。

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“二銷”是加強特產銷售和建材銷售

特產銷售方面。人防產業公司依托人防資源,進行米面糧油等特產物資的銷售已經成為傳統和特色,由于產品質量好、價格公道、自然環保,已經形成了品牌效應。銷售部門根據往年銷售情況,一對一聯系客戶,為其介紹銷售內容,對客戶進行激活喚醒和二次跟進。同時,加大全員營銷力度,利用績效考核,激勵部門員工積極拓展采購、銷售渠道,提高銷售收入。10月份以來,公司已完成20余筆特產銷售,極大提升了年底沖刺的信心。

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建材銷售方面。人防產業公司組建專業銷售團隊,強化營銷培訓,深入一線了解建材的產銷需求,加強對建材市場環境的預判。在優化內部協同的基礎上,進一步細化制定了“一個人,一條鏈”的業務模式,專人負責一個產品鏈,有效跟進上下游客戶群。公司經理既掛帥、又出征,既當指揮員、又當突擊隊員,發現問題、解決矛盾、推動工作,帶領公司員工交出了一份優異的銷售成績單。自今年4月以來,人防產業公司已實現1300余萬的建材營銷額。

“三收”是做好資金回收、項目收集、提高收益

儲備重點項目。項目是公司實現又好又快發展的王道,是企業增效的直接抓手和可持續發展的重要保證。在“人防+藍城”物業服務品牌的帶動下,人防產業公司與市檢察院、市教育局等單位續簽物業服務合同,又中標了市人防宣教館、山東黃??萍佳芯吭旱任飿I服務項目。高端、精致的物業服務不僅贏得了業主的一致好評,也為公司長遠發展蓄力護航。

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加快資金回收。資金回收率是運營管理持續改善的重要指標之一,人防產業公司全方位、多舉措抓好資金回收,提高資金利用效率。一是堅持“誰經辦,誰負責,誰催款”的終身制管理原則,分類管理,專人銜接。二是堅持資金動態預警機制,經辦人密切關注回款情況,并結合財務部公布的應收賬款月報表制定回款計劃,層層分解任務。三是堅持回款情況與績效考核掛鉤,回款率低于20%的業務不計入全員營銷總額。

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提高收益水平。人防產業公司以盈利能力和核心競爭力為抓手,提高企業盈利能力,激發企業的發展活力。一是創新商業模式,在做強、做大主業的基礎上,公司不斷縱向深入、縱向拓寬業務領域。二是堅持降本增效,加強基礎管理,統籌協調,精簡人員,開源節流,實現效益最大化。三是狠抓品牌建設,以高端、精致的物業服務為定位,強化“人防+藍城”的物業品牌,提升市場知名度競爭力,實現品牌競爭力向市場贏利能力的轉換。

行百里者半九十。距離目標越近,越要加倍努力。人防產業公司全體員工再鼓勁,盡全力,向著全年目標奮力沖刺。

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